開發(fā)一個手機app應用軟件的成本到底是多少

一航接觸過很多想通過APP作為產(chǎn)品去進行創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在找到軟件團隊簡單的闡述完自己的需求后，緊接著就是問價“我想開發(fā)的這款APP大約要多少錢”，更有甚者連需求都不說“我想做一個類似XXX的APP要多少錢”。

下面是一個很典型的詢價過程：

客戶：”你好，我想做一個類似“美團”的軟件大約多少錢?！?/p>

軟件公司：”您好，要開發(fā)的軟件內(nèi)容能否詳細說明下，我們按照開發(fā)的內(nèi)容進行報價?！?/p>

客戶：”就是跟美團差不多，需要團購、本地商家展示，用戶能下單購買就行了，很簡單?！?/p>

軟件公司：”好吧，費用大約在8萬左右?！?/p>

客戶：”啊，這么貴。我要的功能很簡答啊“

軟件公司：”#$%……#%…..@%….%#￥￥……#“

互聯(lián)網(wǎng)是個神奇的大網(wǎng)，軟件定制也是一種模式，提供最詳細的報價，如果真的想做，可以來這里，這個手機開始數(shù)字是一伍扒中間的是壹壹三三最后的是泗柒泗泗，按照順序組合起來就可以找到，想說的是，除非你想做或者了解這方面的內(nèi)容，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

上面對話中8萬的報價可能包含了3萬元的需求不確定性，商務經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理只能憑借自己的行業(yè)經(jīng)驗進行粗略的評估。當然絕對不可能有10萬元工作量，即便如此也會在正式簽訂合同時再進行追加。賠錢做是不可能的了，如果客戶不同意追加費用，那寧可不接這一單，哪有對待陌生客戶還賠錢做生意的道理。

做為創(chuàng)業(yè)者資金緊張或是想節(jié)省成本，這個是可以理解的。但是不能一味的找報低價的軟件團隊，項目的報價跟很多因素有關(guān)，如果現(xiàn)在有朋友問我的話，我可能會說幾萬到幾十萬不等，?在沒有給出明確的需求之前，所有的報價都是大概或是一個區(qū)間。軟件公司準確的報價都是建立在詳細需求梳理的基礎(chǔ)上。

聰明一點的軟件公司會給你報一個很低的價格，來跟你促成下一步的商談，然后再在商談的過程中慢慢給你普及這方面的知識，讓你認識做一個APP沒有你想的那么簡單，不可能幾千塊、幾萬塊就能搞定。

那下面一航來幫你分析影響報價的因素有哪些：

第一：開發(fā)模式

開發(fā)模式包含模板化開發(fā)、定制化開發(fā)兩個方向。

（1）模板化開發(fā)。模板化開發(fā)基本就是開發(fā)團隊已經(jīng)將某個行業(yè)的應用已經(jīng)做好了（例如：本地化的團購），然后直接給你部署源碼或是開通賬號，然后基于這個基礎(chǔ)進行修改部分的樣式等等。

如果是開通賬號的應用，那么費用是相對比較低的，可能幾千快左右就能搞定了，因為軟件公司的成本也低，軟件已經(jīng)開發(fā)好了來客戶只開通賬號就可以了，增加的無非是服務器的成本，簽一個就賺一個。這樣的應用你只能修改程序的一些樣式、文字等等，是不可能對業(yè)務流程進行調(diào)整和修改的。

如果是部署源碼的應用，大部分是支持二次開發(fā)的，同時我們需要自行購買服務器，然后讓公司按照自己的要求對程序進行修改，這個方式還是比較建議的，我們可以節(jié)省很多的成本。但二次開發(fā)是基于原有的業(yè)務或是開發(fā)與之相關(guān)的業(yè)務，比如在頁面增加某些字段、新增某些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計導出、增加分享功能、完善某個業(yè)務流程等等。如果對原來的程序進行大面積的調(diào)整的話還是建議走定制，因為在軟件開發(fā)中新開發(fā)功能比修改功能要快很多，業(yè)內(nèi)人士肯定都懂的。

（2）定制開發(fā)。定制開發(fā)是按照客戶的要求量身定做，根據(jù)你的需求從0開發(fā)一款APP。這種方式成本是比較大的。根據(jù)開發(fā)方式的不同，對應的報價也會不同。APP的開發(fā)也分為原生開發(fā)和混合開發(fā)，混合開發(fā)成本相對原生開發(fā)來說成本要低一些，因為混合開發(fā)投入的人要少一些。簡單來說混合開發(fā)是通過結(jié)合原生和H5開發(fā)技術(shù)進行APP開發(fā)，一個人可以開發(fā)android、ios兩個客戶端。如果是原生開發(fā)的話需要android開發(fā)一名和ios開發(fā)一名，測試人員也需要針對兩個終端進行測試。 成本高自然報價也高，關(guān)于混合開發(fā)和原生開發(fā)的差異就不在這里展開講了，后續(xù)可以專門寫一篇文章給大家介紹兩者的具體區(qū)別。

第二：需求復雜度

在確認了開發(fā)模式后就大概知道要投入的技術(shù)人員，然后再根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理給出的業(yè)務思維導圖、需求文檔等項目資料來準確的評估項目研發(fā)的周期，需求的復雜度決定了項目周期的長短，項目周期也就決定了最終的報價。客戶跟產(chǎn)品之間的溝通是非常的重要，決定著項目后續(xù)項目的走向?？蛻舻奶攸c是了解行業(yè)和業(yè)務，產(chǎn)品特點是了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價值，如何可用，可行。需要雙方緊密結(jié)合來完成項目的研發(fā)。

那么在溝通完后產(chǎn)品需要產(chǎn)出以下資料：

（1）產(chǎn)品功能思維導圖。思維導圖是一種將思維形象化的方法，是表達發(fā)生那思維有效的工具。它可以將你腦海中的功能按照相互隸屬的層級畫出來，通過圖形更清晰的表達你的需求。

（2）核心業(yè)務流程圖。通過思維導圖知道了項目大致的模塊和功能點，但是不知道整個產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)邏輯，參與進來的角色有哪些，信息數(shù)據(jù)是怎么傳遞的。這個時候就需要核心業(yè)務流程圖來表達。

（3）功能清單。功能清單是將思維導圖的細化，對導圖中的要做的功能進行細致的描述。讓項目經(jīng)理或開發(fā)團隊能夠認識到功能大概的樣子。

（4）原型圖。原型圖是將需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的一個過程示意圖，是需求的外在邏輯，它可以更直觀的讓我們看到需求的樣子。原型圖要分為前端原型和后端原型，通過原型可以清楚的看到業(yè)務的說明、功能的分類、業(yè)務邏輯、頁面跳轉(zhuǎn)和細節(jié)說明等。

假設(shè)拿一款社區(qū)團購類的APP來計算，軟件公司了解完具體要做的功能后，能知道項目上需要投入的人數(shù)、時間，再根據(jù)自己的收費標準進行報價，計算出來是19萬多一些。（見下圖）

軟件外包公司的盈利模式很簡單， 就是把低廉的員工時間高價賣給客戶，從中賺取差價，同一個員工的時間在某個階段只能賣給一個客戶。舉例：小張在某軟件公司工作，薪資是10000元，那公司在給客戶報價時，可能會按照28000元一個人月來報價，這樣公司可以賺取18000元的差價，再扣除小張身上的各種其他支出（五險一金、公司房租、水電、各種福利等），那么剩余的就是公司的利潤。

還有一個問題就是這些文檔自己是整理不出來的，另外軟件公司在簽合同之前也不會把這些資料做的這么詳細，這個也是目前軟件外包行業(yè)的很大的問題。想開始之前整理好這些項目資料，只能自己去其他渠道找相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)理，當然也可以聯(lián)系一航。這些將會幫我們節(jié)省很多不必要的開發(fā)成本。

那么知道這些后，你自己可以想下“我要做一個類似XX的APP多少錢”這樣的問題得到的結(jié)果只能是個大概的價格區(qū)間。如果在沒有弄清楚具體的需求之前，草草的簽了合同，那么基本上都是合同金額要大于項目實際金額的。

除了開發(fā)的費用外，其他方面的費用還有服務器、域名、第三方平臺（短信、語音通知）等費用，這些就相對于少些了，服務器會占大部分，前期用戶少可以先購買低配的服務器，后面再根據(jù)用戶量和項目情況等再做配置升級。

最后，總結(jié)下如果想得到項目準確的報價，首先我們要確定項目的開發(fā)方式、項目形態(tài)（APP、小程序、公眾）、項目詳細的需求（功能思維導圖、核心業(yè)務流程圖、功能清單、原型圖），有了這些后我們就非常清楚要做什么，做出來是什么樣子，這樣我們項目的風險會大大降低。

請大家記住軟件公司準確的報價都是建立在詳細需求梳理的基礎(chǔ)上，如果在沒弄清自己要做的東西前去盲目的嘗試，將會無形中增加試錯的成本

希望我的回到能幫到那些想做APP的人找到正確的方向。

做商城小程序得多少成本？

一、如果你有一定的客戶基礎(chǔ)，開發(fā)小程序只是為了讓老客戶方便在小程序上下單，不求分享裂變拓展新客戶。那么就做帶有會員系統(tǒng)和積分系統(tǒng)的單門店類小程序就好，小程序首頁的布局會比較固定，商品列表界面基本就是美團等外賣平臺的菜品界面，用戶選中需要的商品后加購物車，然后進購物車一起結(jié)算提交訂單即可。有會員功能，可設(shè)置開通會員贈送多少余額和積分，充值不同金額再分別贈送多少余額和積分。還可設(shè)置比如不同會員等級，分別享受多少幅度的折扣。積分則可用于積分商城免費兌換禮品。

像上面說的這樣的單門店小程序商城，基本上一千以內(nèi)，幾百元就能開發(fā)了。能滿足以上所說的基本的下單功能和客戶等級關(guān)系管理功能等。缺點就是首頁界面會比較固定，無法多樣化設(shè)定，另外沒有分銷功能，所以老客戶往往是不太會幫著去分享引進更多新客戶的。

二、如果你不做零售，只做批發(fā)業(yè)務的，而且所有商品不是上面說的那樣可統(tǒng)一折扣幅度折扣的，每個商品不同級別批發(fā)客戶，不同批發(fā)價。那么就應該開發(fā)一個批發(fā)專用的小程序商城。這樣的小程序商城用戶打開時，往往是看到對外的統(tǒng)一零售價或指導價。需要后臺將相應地批發(fā)客戶設(shè)定為相應的級別之后，該客戶才能看到屬于自己這個級別的訂購價。

所以私密程度是最高的，特別適合只做批發(fā)業(yè)務，讓客戶通過小程序商城很方便地提交要采購的商品，不用像以往那樣要發(fā)傳真或微信等聊天形式告知甚至打電話告知要訂購什么商品。而這樣的批發(fā)專用的小程序商城基本上2千以內(nèi)就可開發(fā)了。

三、如果你是零售為主，想要通過小程序商城讓老客戶持續(xù)為你裂變更多新客戶。那么就要做帶分銷系統(tǒng)的商城小程序了。一般是兩級分銷。比如老客戶分享給他的好友，他的好友下單，老客戶有分銷返現(xiàn)，老客戶的好友們再分享給自己的好友，被分享的這些好友下單，老客戶及他們的好友分別都還有分銷返現(xiàn)。也就是每用戶下單，都向上返兩級分銷返現(xiàn)。

除了分銷功能，這樣的小程序商城同樣也會有會員功能，積分功能，及VIP客戶功能等。VIP功能和會員功能的區(qū)別是每商品可單獨設(shè)置一個VIP價，只有VIP客戶可享受到，后臺還會可設(shè)置VIP價是否對非VIP客戶展示。另外還可設(shè)置時限VIP，比如用戶可購買一個月或幾個月或一年的VIP會員資格，從而享受VIP價。

像以上這樣的分銷和會員等功能系統(tǒng)的商城基本上也是2千以內(nèi)，如果加其它比如拼團、砍價等營銷功能，也就3千以內(nèi)即可開發(fā)了。

四、如果你的經(jīng)營模式不只是簡單的零售，還涉及到本地區(qū)域甚至跨區(qū)域的社區(qū)團購模式。那么就要做帶社區(qū)團購系統(tǒng)的小程序商城。社區(qū)團購系統(tǒng)的小程序商城其實就是在上面說的分銷和會員系統(tǒng)商城的基礎(chǔ)上額外加社區(qū)團長系統(tǒng)。招募團長入駐，然后各區(qū)域網(wǎng)點分別綁定一位團長，用戶打開小程序系統(tǒng)自動會推薦離用戶最近的網(wǎng)點，用戶下單后，相應的網(wǎng)點的團長會有團長傭金。當然，用戶還可在小程序左上角切換網(wǎng)點進行下單。

社區(qū)團購模式近兩年發(fā)展得很快，也很火爆，因為商家只需要把貨物統(tǒng)一配送到相應的網(wǎng)點，用戶去網(wǎng)點自提，所以對商家來說配送成本低，這樣用戶就可以更優(yōu)惠的價格買到商品，用戶自然也更樂意在這樣的小程序上下單了。而這樣的社區(qū)團購系統(tǒng)的小程序商城開發(fā)費用也在3千以內(nèi)即可了。

五、如果你有一定的行業(yè)內(nèi)同行資源或本地區(qū)域各行業(yè)的商家資源，要做一個多商家可入駐開店的平臺。那么需要做多門店系統(tǒng)的小程序商城。多門店系統(tǒng)的小程序商城每個入駐商家都有自己的獨立管理后臺，有自己門店的獨立宣傳碼、收款碼及賬單系統(tǒng)。每個商家可自主設(shè)置自己門店的首頁，及新增商品分類和新增商品。

相當于是最前面說的第一種的單門店小程序商城的多店版。通過總后臺可直接管理各單門店，還可給不同單門店分別設(shè)置不同的扣點比例。比如設(shè)置扣點比例為3%，那么用戶在商家那下單100元，商家可提現(xiàn)的是97元，總平臺扣點3元。

多門店系統(tǒng)小程序商城的優(yōu)勢是各門店共同宣傳同一個小程序，共同吸收進來的用戶又基于用戶的地理位置或需求分流到各門店，打造的是互幫互助的平臺，小程序的人氣自然也會更有保障。而這樣的多門店系統(tǒng)的小程序商城開發(fā)費用也在4千以內(nèi)即可了。